* РБК — новости

* *

Главная Новости

Уильям Бернбах: как успешно продавать товары и услуги

Опубликовано: 22.10.2018

Главная Публикации Уильям Бернбах: как успешно продавать товары и услуги

Уильям Бернбах (англ. William Bernbach) — один из столпов рекламного дела в Америке. Ко всему он находил особый творческий подход, который в результате позволил ему создать свое собственное рекламное агентство Doyle Dane Bernbach (DDB).

Бернбах наиболее известен в качестве автора рекламы для Volkswagen Beetle.

Нью-Йорк, Нью-Йорк...

Родился будущий гений рекламы 13 августа 1911 года в Нью-Йорке, и именно с этим городом связана вся его жизнь. В детстве Билл очень любил читать и даже пробовал сочинять собственные стихи. Неудивительно, что он пошел изучать английскую литературу в Нью-Йоркском Университете. Выпуск из вуза совпал с Великой Депрессией, и Бернбах с трудом смог устроиться в Отдел корреспонденции «Schenley Distillers Company», где ему в лучшем случае доставался рерайт какого-нибудь незначительного объявления. Однако он мечтал попасть в Отдел рекламы — и поэтому усиленно строчил рекламные объявления для этого подразделения компании. И добился-таки своего!

А потом завертелось-закрутилось: работа на нью-йоркской Всемирной выставке, в рекламном агентстве Уильяма Уайнтрауба, два года на фронтах Второй Мировой, должность вице-президента в бюро «Grace». И именно там Бернбаха ждал первый успех: ему выпала честь рекламировать магазин Ohrbach’s. В результате масштабной кампании Ohrbach’s из дешевого универмага превратился в солидное торговое предприятие, предназначенное для всей семьи. Реклама была с юмором, необычными задумками и при этом не обошлась владельцу универмага дорого. Тот посоветовали Бернбаху открыть свое собственное рекламное бюро и пообещал, что исключительно к нему они будут обращаться в дальнейшем.

Копирайтинг рука об руку с дизайном

Рекламная кампания Ohrbach’s многому научила молодого копирайтера, в том числе, как правильно сотрудничать с другими специалистами. Так, с ним на тот момент работал Пол Рэнд, дизайнер, обожавший авангард. От него требовалось художественное оформление рекламы, а от Бернбаха — собственно текст. Тесное взаимодействие пришлось обоим по душе, и в будущем Билл Бернбах успешно использовал принцип творческого тандема копирайтера и дизайнера в своем собственном бюро. Как говорил сам рекламист, такое сотрудничество приводит к рождению свободных ассоциаций — а значит, все новых и новых интересных идей.

Эра Doyle Dane Bernbach

И вот в 1949 году Бернбах вместе со своими единомышленниками Недом Дойлом и Максвеллом Дейном открыли свое агентство Doyle Dane Bernbach. Три товарища поделили между собой обязанности: Дойл взял на себя финансы и маркетинг, Дейн — административные вопросы, а Бернбах — творческую составляющую. Долгих 18 лет, пока Уильям работал в компании, он самолично контролировал каждое рекламное объявление, вышедшее из-под пера его подчиненных. Наблюдая за тем, какая реклама наиболее эффективна, Бернбах вывел несколько правил: сообщение должно дать как можно больше сведений об объекте рекламы, подавая данные в творческом, зачастую юмористическом ключе, и должно успешно продавать услугу или товар. Немаловажным фактором успешности копирайтера директор DDB считал умение мыслить нестандартно, не ориентируясь на правила. Кстати, для рерайтинга текстов действуют почти те же правила, что и для копирайтинга .

Реклама

Популярные новости


Реклама

Календарь новостей

rss